p2p的用户从哪里来？
这两年过于火热的p2p大环境所催生的。p2p分为两端，一端是需要贷款的人群，另外一端是愿意借给这些贷款用户的投资者，比如说，正在看这篇文章的你，平台只是起到中间人的作用。
在一开始，我们就可以将线下贷款人群的需求，移交到线上。贷款用户一般只管能拿得到钱，那里在乎这笔钱的来源，简单来说只要合法就没人会在意。
但线上愿意借给这些贷款用户的投资者，却会有多种思量。p2p萌芽的初期，甚至大部分的群众都不知道p2p是怎么一回事，根本不敢投大量的钱到p2p平台上，敢的也是投少量试试。
相对于庞大p2p贷款需求而言，敢投的用户的钱占比甚微，根本无法满足贷款用户的需求。
需大于供，这就让投资用户显得尤为珍贵了。各大p2p平台，都在用自己的方法争取这部分客户。
而当一个用户被多个平台所需要，所争抢时，不可避免在这个用户心中就会产生一种恃才傲物的心态。平台方为争取此类客户，只能出高额奖励来加以吸引。
A平台出高额奖励，B平台出更高的奖励来抢这个客户，C平台则出得更高，历经几次这样的甜头后，这部分用户知晓了自己的重要性，并了解了其中的游戏规则，知道可以用这样的方式，流连于多个平台，拿多份的奖励，这类用户大部分就是我们所说的“羊毛党”。
对于羊毛党，p2p平台的负责人认为他们是不忠诚的，他们不欢迎这样的客户，甚至厌恶这样的用户。他们想尽各种方法，在规避这部分用户的同时，意图获得尽可能多的真正投资的长期客户。如采用看似能带来更到自然用户的异业合作，DSP广告投放等形式，但最终数据统计时，却发现获客成本提高了，首投ROI降低了，和之前纯粹做营销没什么差别。
高价的背后隐藏的到底是什么？
P2P平台将过高的获客成本，很大程度上怪罪于只为拿奖励，红包和返现的羊毛党。用一些小奖励，小红包来吸引客户，这不是有了p2p以后才有的。这种形式其实由来已久，并且我们还冠其名为烧钱推广，典型案例有滴滴打车和支付宝以及前端时间长期霸占头条的Uber(优步)。这个策略在这些烧钱营销中都起到不可小觑的效果，但为何到p2p这行就愈演愈烈，甚至绝大部分被行业淘汰出局的平台都是因为获客成本过高导致的。可以说，绝大多数p2p平台的费用支出中，推广费用要占到半数以上。
有了高价这张牌，多数的羊毛党和潜在的忠诚客户很难抵御诱惑，这就极易诱发出平台灰色，阴暗的一面。各大新平台会出更高的奖励来和有资质的老平台争抢用户。这种一味的提高奖励不单单难以吸引用户，反之会导致用户不敢投。长此以往，扰乱的不是是高价平台本身，而是整个市场，间接了导致了其他平台看到了其中的甜头，纷纷效仿，损人又不利己。
高价真的没法压下来吗？不，这背后隐藏的是一条条的利益链，关系链，高价催生的大量的利润空间，大笔的广告投放费只掌握在少数人手中。
他们不希望价格降下来，并习惯地将问题归咎于用户。在我看来，病根还是在贪婪的平台方本身。过多地将推广预算，加在每个用户身上，不靠平台实力，不靠推广策略，单凭高奖励来吸引用户的策略是最大的误区。
我并不是完全否认这种初期靠奖励吸引用户的这种机制，而是一旦这种机制被采用，还想规避掉单纯为了奖励而来的用户，用户没有再次复投，就说用户趋利，这不是自相矛盾吗？
p2p就像一个漩涡，身在其中的我们，若想独善其身，就必须要了解这个漩涡形成的原因，才能更好的不被卷入。过去的几年时间里，我接触过各大p2p平台，也从开始的羊毛党变为少数几个平台的长期客户。片下此文的同时，想必还有很多朋友私下在撸羊毛。譬如平台放高奖励的推广机制，这并非不是一件好事，可以让大家更好更深入的了解这其中的运营方式，也获得了小额的奖励。这些平台的奖励汇总起来，操作得当说不定也是比不小的收入，我想提醒大家的是，投资有风险，拿了奖励后还是仔细考察平台后再进行大额的投资